Como calcular o ROI de uma campanha de anúncios?

Multiplique as vendas que a campanha trouxe pela sua margem bruta, subtraia o que você investiu e divida pelo investimento: ROI = (vendas × margem − investimento) ÷ investimento × 100. Usa-se a margem porque uma parte de cada venda paga o produto que você entregou.

Qual a diferença entre ROAS e ROI?

O ROAS divide as vendas pelo investimento: quanto você vende para cada real investido. O ROI divide o lucro líquido pelo investimento: quanto você ganha ou perde para cada real. Um ROAS de 3× é um ROI de −25% com margem de 25% e de 20% com margem de 40%; por isso o ROAS sozinho não basta para decidir.

O que é um bom ROAS?

Depende da sua margem. O ROAS mínimo para não perder é 1 ÷ margem: 4× com 25% de margem, 2,5× com 40% e 2× com 50%. Acima do seu equilíbrio você ganha; quanto acima precisa estar depende do lucro que você quer sobre o investimento.

O que conta como investimento?

Tudo o que você pagou para conseguir essas vendas: mídia paga, criação dos anúncios, comissões de vendedores ou da agência, o tempo de quem cuidou da campanha e as ferramentas contratadas. Não conte o custo dos produtos: ele já está na margem.

Calculadora de ROI e ROAS Grátis para Anúncios

Quanto você teria que vender para ganhar o que busca?

Informe quanto você quer ganhar sobre o que investe e mostramos as vendas e o ROAS de que você precisa.

Lucro que você busca sobre o investimento (%)

Com 50%, cada R$ 1 que você investe tem que voltar e deixar R$ 0,50 a mais.

Vendas de que você precisa — Investimento × (1 + lucro) ÷ margem

ROAS de que você precisa — Vendas ÷ investimento

Preencha seu investimento e sua margem para ver quanto você teria que vender.

Conforme o lucro que você busca
Lucro sobre o investimento	Vendas de que você precisa	ROAS
0% (equilíbrio)	—	—
25 %	—	—
50 %	—	—
100 %	—	—
200 %	—	—

Uma calculadora de ROI responde à pergunta que importa depois de pagar uma campanha: esse dinheiro voltou com lucro ou só com vendas? Vender R$ 3.000 com R$ 1.000 de anúncios parece ótimo, mas se de cada venda ficam 25% com você, você perdeu R$ 250. A diferença está na margem, e o ROAS sozinho não mostra isso. A mesma conta vale para um vendedor comissionado, um canal novo ou uma ferramenta que você paga todo mês.

Como o ROI é calculado

O que você ganha com uma campanha não são as vendas, e sim o que sobra delas depois de pagar o que foi vendido:

ROI = (vendas × margem − investimento) ÷ investimento × 100

ROAS: R$ 3.000 ÷ R$ 1.000 = 3×.
Lucro bruto: R$ 3.000 × 25% = R$ 750.
Lucro líquido: R$ 750 − R$ 1.000 = −R$ 250.
ROI: −R$ 250 ÷ R$ 1.000 × 100 = −25%.

Seu ROAS de equilíbrio

Com 25% de margem, de cada R$ 1 vendido ficam R$ 0,25; então você precisa vender R$ 4 para recuperar cada R$ 1 investido. Esse é o seu ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem: 4× com 25%, 2,5× com 40%, 2× com 50%. Abaixo dele você perde dinheiro mesmo vendendo; acima, o investimento se paga. Por isso não faz sentido copiar o ROAS "bom" de outra empresa.

Quanto vender para bater uma meta

Empatar não é a meta. Para cada real investido voltar com 50% a mais: vendas = investimento × (1 + meta) ÷ margem. Com R$ 1.000 investidos e 25% de margem, são R$ 1.000 × 1,5 ÷ 0,25 = R$ 6.000 em vendas, um ROAS de 6×.

Conte como investimento tudo o que você pagou para conseguir essas vendas (mídia, criação, comissões, pessoas, ferramentas) e informe as vendas sem impostos e já com os descontos. Se os seus pedidos chegam pelo WhatsApp, a automação de pedidos da Zavora registra cada pedido com cliente, produtos e total, e seus números de vendas ficam prontos todo mês. Veja os preços ou outras ferramentas grátis.

Calculadora de ROI de vendas