A margem de lucro é a parte de cada venda que realmente fica com você depois de pagar o produto, o frete, a embalagem e a taxa da maquininha ou do marketplace. É o número que mostra se um desconto vale a pena, quanto dá para investir em anúncios ou se você está vendendo abaixo do custo sem perceber.
Como calcular a margem de lucro
Margem = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda × 100
Imagine que você vende uma camiseta estampada por R$ 50 e ela custa R$ 28 para produzir. Sobram R$ 22 por peça, então sua margem é R$ 22 ÷ R$ 50 = 44%. Some R$ 4 de frete e embalagem por pedido e o custo total vai a R$ 32: o lucro cai para R$ 18 e a margem para 36%. Por isso a calculadora tem campos para outros custos e comissão.
Margem ou markup?
A margem compara o lucro com o preço; o markup, com o custo. Um produto que custa R$ 70 e é vendido por R$ 100 tem margem de 30% e markup de 42,9%. Confundir os dois deixa o preço baixo: se você quer 30% de margem e soma 30% a um custo de R$ 70, cobra R$ 91 e a margem real fica em 23,1%. O certo é dividir: preço = custo ÷ (1 − margem), ou seja, R$ 70 ÷ 0,7 = R$ 100.
O que um desconto faz com a sua margem
O desconto sai inteiro do seu lucro, não do custo. Com margem de 30%, um desconto de 10% exige vender 30 ÷ (30 − 10) = 1,5 vez as unidades, ou 50% a mais, para lucrar o mesmo. Se o desconto é igual à margem, você não lucra nada; se é maior, perde em cada venda. Vai mandar a oferta ao cliente? O gerador de orçamento monta tudo com o desconto aplicado.
Impostos não fazem parte da sua margem
No Brasil, os impostos costumam vir embutidos no preço. Quando o imposto é uma porcentagem do faturamento, como no Simples Nacional, some essa alíquota em “Comissão por venda”: ela é descontada do que você cobra, do mesmo jeito. Se o imposto é somado por fora, use “O preço inclui impostos”. Quando quiser acompanhar margens em todos os pedidos, veja os preços da Zavora.